Wikipedia

Ero sivun ”Psykologinen manipulointi” versioiden välillä

Selaa historiaa interaktiivisesti
[arvioimaton versio][arvioimaton versio]
← Vanhempi muutosUudempi muutos →
Poistettu sisältö Lisätty sisältö
VisuaalinenWikiteksti
p Botti poisti 1 Wikidatan sivulle d:q905726 siirrettyä kielilinkkiä
Rivi 22:
== Harhaanjohtavat perusteet ==
 
Harhaanjohtavien perusteiden käyttö neuvottelussa voi olla suunnittelematonta ja perustua ihmisten virheelliseen tapaan hahmottaa asioita. Yleisesti ottaen neuvottelija on kuitenkin vakuuvampivakuuttavampi, jos hän pystyy tuomaan esille perusteluja, jotka ovat totta. Harhaanjohtavia perusteita voidaan käyttää erilaisina yhdistelminä. Harhaanjohtavien perusteiden käsittely alkaa niiden tunnistamisesta. Tämän jälkeen niihin vastataan rehellisellä vastatoimenpiteellä. Manipuloijalle voidaan esim. kertoa se, että hänen tekniikkansa on tunnistettu, esitetyistä perusteista voidaan tehdä kriittisiä kysymyksiä tai voidaan vaatia totta olevia perusteluja.<ref>Edmüller & Wilhelm 48-50.</ref> Erilaisia harhaanjohtavia perusteita voivat olla esimerkiksi:
# Mustavalkoisessa joko-tai -perustelussa esitetään kaksi vaihtoehtoa toisensa poissulkevina ja ainoina valittavissa olevina vaihtoehtoina. Yleensä valittavissa olevia vaihtoehtoja on enemmän kuin kaksi. Tämä väite torjutaan asettamalla se kyseenalaiseksi.<ref>Edmüller & Wilhelm 50-51.</ref>
# Ainoan käytettävissä olevan vaihtoehdon -perustelussa esitetään valittavaksi ratkaisu, joka on esitetyistä vaihtoehdoista ainoa valittavissa oleva vaihtoehto. Esitetyt vaihtoehdot voidaan myös esittää ainoina olemassaolevina vaihtoehtoina. Tilanteessa tulee pyrkiä etsimään muita vaihtoehtoja.<ref>Edmüller & Wilhelm 52-54.</ref>
Noudettu kohteesta ”https://fi.wikipedia.org/wiki/Psykologinen_manipulointi”