Ansaintamalli
Ansaintamalli (engl. revenue model) on käsite, jolla kuvataan tulojen hankkimista. Ansaintamalli määrittelee tulolähteet, yrityksen tai muun toimijan tarjoaman hyödyn (value), hyödyn hinnoittelun ja maksajan. Mallin avulla on tarkoitus tunnistaa tuote tai palvelu, jonka avulla syntyy tuottoa sekä ymmärtää tavat, joilla tuotetta tai palvelua myydään. [1]
Liiketoimintamalli, ansaintalogiikka ja ansaintamalli muokkaa
Liiketoimintamalli, ansaintalogiikka ja ansaintamalli liittyvät toisiinsa ja muodostavat monitasoisen yrityksen toimintaperiaatteita kuvaavan jäsennyksen. Liiketoimintamalli on yläkäsite, jota ansaintalogiikka ja -malli täsmentävät.[2] Ansaintalogiikka strategisena käsitteenä kertoo yrityksen toiminnan tuloksellisuudesta osoittaessaan tulojen kertymisen tavat. Ansaintamalli voidaan käsittää suppeammin operatiivisiksi hinnoitteluperiaatteiksi, jotka täsmentävät yrityksen tulonmuodostuksen.[2][3]
Ansaintamalleja muokkaa
Keskeiset ansaintamallit ovat seuraavat:lähde?
- tuotemyynti (product sales model): asiakkaita veloitetaan heidän ostamistaan tuotteista tai palveluista
- tilaajamalli (subscription model): palvelusta veloitetaan kuukausi- tai vuosimaksu
- transaktiolaskutus (transaction fee models): veloitetaan asiakkaita tapahtumien määrän tai arvon mukaan
- mainosrahoitteinen malli (advertising support model): veloitetaan mainostajia palvelun käyttäjien sijasta
- sponsorointimalli (sponsorship models): palvelun rahoitus perustuu sponsorointiin, jolla ei tavoitella suoraa taloudellista hyötyä
Katso myös muokkaa
Lähteet muokkaa
- Afuah, A.: Business Models: A Strategic Management Approach, s. 67-69. McGraw-Hill/Irwin, 2004. (englanniksi)
- Mohapatra, Sanjay & P.T. Joseph, S. J.: Management Information Systems in Knowledge Economy. Delhi: PHI Learning, 2014. ISBN 978-81-203-4876-9. (englanniksi)
- Sainio, Liisa-Maija. & Marjakoski, Emma: The logic of revenue logic? Strategic and operational levels of pricing in the context of software business. Technovation, 2009, 29. vsk, s. 368–378.
- Zott, Christoph & Amit, Raphael: Long Range Planning, 2010, 43. vsk, nro 2-3, s. 216–226.
Viitteet muokkaa
Kirjallisuutta muokkaa
- Mullins, John: Getting to plan B : breaking through to a better business model. Boston (MA): Harvard Business Press, 2009. ISBN 978-1-4221-2669-1. (englanniksi)
- Saarelainen, Esa: Kohti menestyvää liiketoimintamallia. Helsinki: Suomen Liikekirjat, 2013. ISBN 978-951-9155-28-9.
- Sipilä, Jorma: Asiantuntijapalveluiden tuotteistaminen. Porvoo: WSOY, 1995. ISBN 951-0-21012-9.