Ero sivun ”Heräteostos” versioiden välillä
| [katsottu versio] | [katsottu versio] |
Poistettu sisältö Lisätty sisältö
→Tyypillisiä heräteostoksia: myös palvelut, esimerkkejä |
→Tapoja edistää heräteostoja: mallisisustukset ym |
||
Rivi 2:
==Tapoja edistää heräteostoja==
Vähittäiskauppiaat ja muut markkinoijat pyrkivät lisämyyntiä saadakseen edistämään asiakkaiden heräteostosten tekoa muun muassa:
# sijoittamalla edullisia ja yllättäviä tuotetarjouksia helposti havaittaville paikoille myymälässä tai verkkosivulla;<ref>Hirvinen, Jenni: [http://www.esaimaa.fi/Online/2015/03/18/Moni%20p%C3%A4ivitt%C3%A4istavarakaupassa%20tehty%20ostos%20on%20her%C3%A4teostos/2015118788087/4 Moni päivittäistavarakaupassa tehty ostos on heräteostos], Etelä-Saimaa 18.3.2015. Viitattu 7.5.2015.</ref>
# järjestämällä [[Alennusmyynti|alennusmyyntejä]] tai muita tapahtumia, joissa markkinatunnelma ja tavanomaista alempi hintataso houkuttelee heräteostoksiin; esimerkkinä Stockmannin [[Hullut Päivät]];<ref name=saukkola2000>Saukkola, Mirva: [http://www.taloussanomat.fi/arkisto/2000/02/25/impulssiostos-on-naiselle-ilo-ja-synti/200020754/12 Impulssiostos on naiselle ilo ja synti], Taloussanomat 25.2.2000. Viitattu 7.5.2015.</ref>
# järjestämällä tuotteet myymälässä tai verkkosivuilla toisiinsa liittyviksi kokonaisuuksiksi, kuten Ikean mallisisustukset tai verkkosivujen suositukset, jotka perustuvat saman tuotteen ostaneiden muihin ostoksiin;<ref>[http://yle.fi/aihe/artikkeli/2012/11/15/kauppa-houkuttelee-herateostoksiin Kauppa houkuttelee heräteostoksiin], Yle Kuningaskuluttaja 15.11.2012. Viitattu 7.5.2015.</ref>
# valmentamalla myyntihenkilökunta tarjoamaan palvelutilanteessa lisätuotetta tai -palvelua;
# tarjoamalla ostosten yhteydessä palautusoikeutta edullisin ehdoin;<ref name =kuningaskuluttaja2002/>
| |||