Myynti on yrityksen keino tarjota palveluitaan tai tuotteitaan asiakkaille kasvotusten, puhelimessa tai sähköisessä vuorovaikutuksessa. Myyntityön kautta yritetään saada asiakas vakuutettua ja ostamaan sitä mitä yrityksellä on tarjolla. Myyntityössä yrityksen edustaja keskustelee asiakkaan kanssa vaihtoehdoista, hyödyistä, ratkaisuista ja mahdollisuuksista, joita yrityksen tuote tai palvelu tarjoaa asiakkaalle. Myynti on yleensä aina kasvotusten tai ns. live-tilassa tapahtuvaa kahden tai useamman ihmisen vuorovaikutusta.


Myyntityöstä puhuttaessa toistuvat usein termit B2B ja B2C. Näiden lisäksi yleisiä termejä ovat esimerkiksi F2F (eng. face-to-face), ristiinmyynti (eng. cross-selling) ja liidit (eng. leads).[1]

B2B (eng. Business to business, yritykseltä yrityksille) tarkoittaa sitä, kun yritys myy omia tuotteitaan tai palveluitaan toisille yrityksille.[2]


Kestävä myynti (eng. sustainable sales) on saamassa jalansijaa yhteiskunnallisessa keskustelussa. Kestävästä myynnistä puhuttaessa nostetaan usein esille sen ekologinen vaikutus[3], mutta termillä voidaan viitata myös kokonaisvaltaisemmin vastuulliseen myyntityöhön ja yrityskulttuuriin.[4]

Liikkuva myyntityö

muokkaa

Liikkuva asiantuntija- tai myyntityö, jossa myyjä matkustaa asiakkaan luo, voi olla sekä psyykkisesti että fyysisesti kuormittavaa. Työterveyslaitoksen tutkimuksen mukaan matkatyötä tekevät ovat kuitenkin melko tyytyväisiä työhönsä. Tyytymättömyyttä aiheuttavat tiedonkulku ja esimiehen ja alainen välinen viestintä. Matkatyö voi heijastua myös perhe-elämään, mistä johtuen ruuhkavuosiaan elävät ovat keskimäärin muita samaa työtä tekeviä tyytymättömämpiä.[5]

Katso myös

muokkaa

Lähteet

muokkaa
  1. Novak, Mary Clare: 81 Crucial Sales Terms: The Only Sales Glossary You Need learn.g2.com. 14.9.2021. Viitattu 11.9.2023.
  2. Mitä B2B-myynti on 2020-luvulla? Katso 6 esimerkkiä Suomen Digimarkkinointi. Viitattu 11.9.2023.
  3. MacKenzie, Colin: Sustainable sales The International Journal of Sales Transformation. 14.2.2023. Viitattu 11.9.2023.
  4. Hilvo, Tomi & Rubanovitsch, Mika D.: Kestävä myynti & johtaminen – The Nordic Way. Nordic Way Group, 2023. ISBN 9789526529509.
  5. Kaupparatsun kannattaa pitää kiire kurissa Työpiste-lehti. 5.2.2015. Työterveyslaitos. Arkistoitu 6.2.2015. Viitattu 6.2.2015.